I Kapittel 5 i boka fortsetter Gladwell å snakke om kontekstens kraft. Kapittel 6 ser nærmere på hvordan skomerket Airwalk oppførte seg som en epidemi.

En svært viktig ingrediens i epidemier er grupper. Gladwell gir eksempler på gruppers betydning i boksalg (bokklubber), bedrifter og metodistbevegelsen. Dette er ikke veldig oppsiktsvekkende for de fleste, det som er langt mer interessant er at tallet 150, nesten magisk, dukker opp i alle slags grupper. Noe skjer med en gruppe som passerer 150 i antall.

Mennesker har noe psykologene kaller kanalkapasitet. Dersom vi blir gitt smaker eller lyder innenfor en skala klarer vi å plassere disse i seks eller syv ulike bokser før vi begynner å ta feil. (De som har absolutt gehør kan se bort fra dette.) Gjennomsnittlig svar på spørsmål om hvor mange mennesker du ville blitt knust hvis døde, er 12. Dette er ulike typer kanalkapasitet. Den meste interessante grensen er kanskje vår sosiale kanalkapasitet, den er ca. 150. ”Tallet 150 ser ut til å utgjøre det høyeste antall individer vi kan ha et genuint sosialt forhold til, den typen forhold som oppstår når vi vet hvem de er, og hvordan de forholder seg til oss. For å si det på en annen måte: Det antallet på personer man ikke ville ha noe imot å ta en spontan drink med på en bar”

Gjennom mange eksempler blir det tydelig at grupper som ikke overskrider 150 fungere mye bedre på mange områder enn de som blir større.

I neste kapittel drøftes skomerket Airwalk. Deres strategi for å ekspandere startet med å gjøre observasjoner, – Hva begynner å bli kult i samfunnet nå? Når de viste svaret på dette koblet de i reklamene sine Airwalk sammen med trenden de så. For eksempel, da tibetanske munker fikk mye oppmerksomhet gjennom trendsettere i samfunnet, dukket det opp en tibetansk munk med Airwalk sko i reklamen.

Diffusjonsmodellen er en detaljert, vitenskapelig framgangsmåte for å iaktta hvordan en smittsom ide eller nyskapning eller et smittsomt produkt beveger seg gjennom en befolkning. Den gir oss fem grupper mennesker. Innovatører, de som prøver det nye og tar sjanser før alt er ferdig testet. Neste gruppe er tidlige tilhengere, opinionsledere som observerer de innovatørene gjør og så følger etter. Deretter kommer den store massen, den tidlige majoriteten og den senere majoriteten. Den rolige, skeptiske og sindige massen. Til slutt kommer sinkene, de mest tradisjonelle som sjelden finner grunner til å endre.

Airwalk sin taktikk var å drive en slags oversettelse mellom gruppene som var tidlig ute. Dette gjorde at produktet spredde seg til massene og ikke ble værende hos innovatørene.

Det aner meg at 150 har noe å si for relasjonene i og rundt ei huskjerke. Lurer også på hvor mye det vil bety at innovatører og tidlige tilhengere blir disipler av Jesus.

Dette innlegget ble postet 21. april 2010 kl. 15:10 og er kategorisert som Lesestoff. Du kan følge kommentarer til dette innlegget gjennom en RSS-feed. Du kan legge igjen en kommentar eller sende et trackback fra din egen side.